Отсутствие понимания брендинга и маркетинга сельхозпродукции

Во многих хозяйствах РК работа над брендом и маркетингом продукции отсутствует или воспринимается как малозначимый элемент. Фермеры фокусируются на производстве, но не строят эмоциональную связь с потребителем, не работают над узнаваемостью, не дифференцируются на фоне конкурентов.

Проявления:

• Отсутствие фирменного стиля, логотипов, уникальных торговых предложений;
• Стандартная упаковка или её полное отсутствие — товар выглядит «как у всех»;
• Игнорирование историй происхождения продукта, традиций, ценностей фермы;
• Работа «через посредников» без формирования собственной репутации;
• Незнание современных каналов продвижения: соцсети, маркетплейсы, PR-кампании.

Влияние на общее развитие АПК РК:

• Продукция воспринимается как сырьё, а не как ценностный продукт;
• Потеря премиальных ниш и возможностей увеличить добавленную стоимость;
• Зависимость от посредников и ритейлеров, диктующих условия и цены;
• Отсутствие привержённости со стороны покупателей;
• Невозможность конкурировать с импортной продукцией, имеющей сильные бренды.

Варианты решения:

1. Обучение основам брендинга и маркетинга для фермеров

Форматы:

• Курсы «Фермерский бренд: от идеи до продажи» и «Маркетинг для агробизнеса»;
• Воркшопы по созданию логотипа, неймингу, упаковке и позиционированию;
• Практические кейсы: как одна история увеличила продажи на 50%.
  Пример: интенсив «Сделай бренд за 5 дней» для малых фермеров.

2. Создание национальной программы поддержки агробрендов

Механизмы:

• Гранты и конкурсы на разработку бренда для фермеров;
• Бесплатные консультации маркетологов, дизайнеров, копирайтеров;
• Национальная платформа «АгроБренд.KZ» для продвижения фермерской продукции.
  Пример: конкурс «Лучший фермерский бренд года».

3. Формирование культуры сторителлинга в агробизнесе

Инструменты:

• Обучение рассказу о происхождении продукта, фермере, регионе, технологиях;
• Форматы: видеоистории, мини-документалки, посты в соцсетях, QR-коды на упаковке;
• Работа с эмоциями: натуральность, забота о животных, уважение к природе.
  Пример: проект «Истории наших полей» на YouTube.

4. Интеграция маркетинга в аграрное образование

Подходы:

• Введение модулей «Агромаркетинг» и «Фермерский бренд» в колледжи и вузы;
• Стажировки студентов в реальных фермерских хозяйствах по созданию маркетинговых стратегий;
• Конкурсы стартапов по развитию сельского брендинга.
  Пример: олимпиада «Бренд моего хозяйства» среди студентов.

5. Поддержка выхода фермеров на цифровые каналы

Меры:

• Обучение ведению страниц в Instagram, TikTok, Facebook, создание интернет-магазинов;
• Подключение к национальным маркетплейсам и агроплатформам;
• Программы акселерации для фермеров по продвижению в онлайн.
  Пример: проект «Фермер в цифре» — бесплатные тренинги и наставники.

В агропромышленном комплексе РК — десятки тысяч проблем. Ваш лайк поможет выделить самые важные: мы соберём 1000 приоритетных вопросов и вынесем их на обсуждение за круглым столом в правительстве «Реинжиниринг бизнес-процессов в АПК РК».