Неразвитость софт-скиллов (коммуникации, лидерство, переговоры)

Большинство фермеров-руководителей в РК традиционно ориентированы на производственные процессы и физическую работу, но не обладают достаточными “мягкими” навыками (soft skills), которые критически важны в современной агроэкономике.

Проявления:

• Сложности в управлении персоналом — отсутствие навыков мотивации, делегирования, создания команд;
• Трудности в переговорах с поставщиками, покупателями, инвесторами;
• Недоверие к партнёрству — из-за слабых коммуникационных стратегий и отсутствия навыков выстраивания отношений;
• Неуверенность в презентации своих проектов — особенно при привлечении финансирования, участии в тендерах, госпрограммах;
• Низкая вовлечённость в агросообщества, кооперативы, бизнес-ассоциации — не умеют заявлять о себе;
• Отсутствие системного видения и лидерства в трансформации хозяйства — фокус на рутине вместо стратегии.

Влияние на общее развитие АПК РК

1. Замедление организационного роста хозяйств — фермер не может выйти за рамки микробизнеса.
2. Снижение инвестиционной привлекательности сектора — из-за слабого диалога с инвесторами и донорами.
3. Ограниченность в формировании агроальянсов и кооперации — теряется синергия.
4. Недоверие между участниками цепочки создания стоимости — нарушает устойчивость системы.
5. Торможение обновления кадров — не создаются условия для притока молодых специалистов и преемственности.

Варианты решения

1. Включение soft skills в базовые образовательные программы для фермеров

• Обязательные модули:
  • «Командная работа и деловое общение»;
  • «Лидерство в агросекторе»;
  • «Управление конфликтами и переговорами»;
  • «Публичные выступления и презентации проектов».
• Использование практических кейсов из агросреды (разбор типичных ситуаций: спор с поставщиком, найм сезонных работников, презентация инвесторам).

2. Проведение ролевых тренингов и деловых симуляций

• Форматы:
  • бизнес-игры («Закупка семян», «Создание агрокооператива», «Переговоры с банком»);
  • ролевые симуляции: «Я — инвестор / Я — фермер / Я — госорган»;
  • обратная связь от тренеров и менторов.
• Цель: не просто теоретические знания, а навыки через действие.

3. Программы лидерства для агропредпринимателей

• Примеры форматов:
  • «АгроЛидер РК» — 3-месячная программа развития сельских лидеров;
  • «Школа переговоров для агроуправленцев» — короткий интенсив;
  • «Личный бренд и влияние в агробизнесе» — как заявить о себе и привлечь людей.
• Стажировки и обмен опытом с успешными фермерами-лидерами (внутри страны и за рубежом).

4. Коучинг и менторство в формате «фермер — фермеру»

• Построение системы агроменторов:
  • не только по технологиям, но и по навыкам управления людьми и коммуникации;
  • личные трекеры развития soft skills для фермера;
  • сопровождение в период трансформации (масштабирование хозяйства, выход на экспорт, запуск новых направлений).

5. Использование цифровых платформ и видеокурсов

• Онлайн-курсы и подкасты на темы:
  • как говорить с банком;
  • как создать эффективную команду на селе;
  • как вести переговоры на агровыставке;
  • как не бояться «кабинетов» и госпрограмм.
• Приложения с интерактивными тренажёрами по переговорам и самопрезентации.

В агропромышленном комплексе РК — десятки тысяч проблем. Ваш лайк поможет выделить самые важные: мы соберём 1000 приоритетных вопросов и вынесем их на обсуждение за круглым столом в правительстве «Реинжиниринг бизнес-процессов в АПК РК».