Незнание основ экспортной деятельности и внешнего рынка

Большинство фермеров и агропредпринимателей в Казахстане не обладают базовыми знаниями и навыками в сфере экспорта, из-за чего не могут полноценно выходить на внешние рынки, даже при наличии качественной продукции. Это выражается в:

• Незнании экспортных процедур, требований, сертификации, логистики, контрактования;
• Непонимании специфики спроса на международных рынках, трендов и стандартов (например, HALAL, ORGANIC, GLOBALG.A.P.);
• Отсутствии опыта в переговорах с зарубежными покупателями, оформления документов, защиты прав;
• Слабом владении английским (или китайским, арабским) языком и бизнес-коммуникациями;
• Страхе перед «бюрократией», рисками, отказами и сложностями;
• Полной отсутствии знаний о работе с цифровыми экспортными площадками;
• Отсутствии менторов или сервисных команд, которые могли бы сопровождать первые экспортные шаги.

Влияние на общее развитие АПК РК

1. Слабое использование экспортного потенциала — при высоком спросе на казахстанскую продукцию (мясо, зерно, мёд, овощи) фермеры теряют доход.
2. Отсутствие диверсификации рынков — ориентация только на внутренний рынок делает хозяйства уязвимыми.
3. Невозможность увеличить добавленную стоимость — из-за ориентации только на сырьевой экспорт или перепродажу через посредников.
4. Упущенные возможности брендирования продукции — Казахстан теряет шансы на репутацию поставщика качественной продукции.
5. Низкая инвестиционная привлекательность АПК — иностранные партнёры не видят зрелости экспортных субъектов.

Варианты решения

1. Образовательные программы по экспортной грамотности

• Модульные курсы:
  • «Основы экспортной деятельности: шаг за шагом»;
  • «Как пройти сертификацию и выйти на рынок стран СНГ, Китая, Персидского залива»;
  • «Ценообразование, логистика, контракты, риски»;
  • «Цифровой экспорт: Alibaba, Wildberries, Amazon для фермеров»;
• Краткие гайдбуки и видеоинструкции на казахском и русском языках.

2. Создание Центров экспортной поддержки при агрокластерах и кооперативах

• Юристы, логисты, маркетологи, переводчики работают в связке с фермерами
• Формат: фермер поставляет продукцию — центр сопровождает экспорт от А до Я

3. Наставничество и акселерация экспортно-ориентированных ферм

• Программа «Ментор экспорта»: фермер-экспортёр делится опытом с другим, сопровождает первые поставки
• Акселераторы экспортных хозяйств — 2–3 месяца практического трека: от упаковки до контракта

4. Онлайн-платформа «Экспорт АПК РК»

• Каталог стран и их требований;
• База проверенных логистов, таможенных брокеров, инспекторов;
• Шаблоны документов: инвойс, спецификация, экспортный контракт;
• Видео от агропрактиков: «Как мы отправили первую партию баранины в Катар»

5. Проведение экспортных миссий и торговых ярмарок

• Участие фермеров в международных выставках, B2B-встречах, дегустациях за рубежом
• Организация «учебных экспортных поездок» — с сопровождением наставников и переводчиков

6. Признание экспортной активности

• Государственная и отраслевые премии за успешный выход на внешний рынок
• Поддержка в брендировании продукции «Сделано в Казахстане», в том числе через KazakhExport и QazTrade

В агропромышленном комплексе РК — десятки тысяч проблем. Ваш лайк поможет выделить самые важные: мы соберём 1000 приоритетных вопросов и вынесем их на обсуждение за круглым столом в правительстве «Реинжиниринг бизнес-процессов в АПК РК».